Совсем скоро мы переедем на новый сайт, а пока Вы можете ознакомиться с нашими услугаи и оформить заявку через форму обратной связи.

Бизнес-план для торговли с Китаем. Законы РФ, дропшиппинг, маркетинг и другие интересные вещи

Любой предприниматель знает, что основными факторами, влияющими на конкурентоспособность, являются качество товара и его приемлемая стоимость. Китайская продукция последние 15-20 лет полностью отвечает этим критериям. Другими привлекательными моментами для начала бизнеса с КНР являются следующие. Во-первых, наладить грузоперевозки из Китая можно быстро и просто, что дает возможность сразу зарабатывать «живые» деньги. Во-вторых, окупаемость бизнес-плана торговли с Поднебесной происходит быстрее чем при работе с другими странами. В-третьих, рентабельность бизнеса с Китаем составляет от 50%. Главное знать, чем торговать.

Законодательство России и торговля с Китаем

Любой серьезный бизнес должен быть основан на четком соблюдении законов. В этом мы глубоко убеждены. В вопросах торговли с китайскими предприятиями краеугольным вопросом является вопрос налогообложения и, в частности, таможенных сборов.

Благодаря теплым отношениям между нашими странами, закупка товара в Китае на сумму, не превышающую 1000 евро, налогом не облагается, если общий вес товара не превышает 31 кг. Если сумма закупки превысит указанную сумму, то сбор составит 30% от ее общей стоимости и 4 евро за каждый килограмм дополнительного веса. Другими словами, например, при покупке китайской продукции на сумму 1200 евро сумма сборов составит 60 евро.

Кроме пошлины, для стабильной торговли с Китаем будет нужно оформить все необходимые для этого документы: свидетельства, сертификаты соответствия, оригиналы прайс-листов от компании-поставщика, контракты и другие. Если предприниматель – физическое лицо, то придется для легализации бизнеса организовать ИП и встать на учет в налоговые органы.

Выбираем поставщика

Если не знаете с чего начать – следуйте давно отработанными путями. В интернете представлены три основные закупочные китайские площадки, с которыми работают бизнесмены из России.

Алиэкспресс

Наиболее известный в нашей стране поставщик товаров из Поднебесной. Aliexpress.com тесно сотрудничает с другой известной торговой площадкой – alibaba.com. На Алиэкпресс представлен широчайший выбор товаров от разных китайских поставщиков. Среди плюсов торговли здесь можно отметить возможность закупок прямо из России, а также проведение оплаты с помощью распространенных в нашей стране платежных систем Webmoney, MasterCard, VISA и других.

Минусом являются не очень выгодные цены для оптовых покупателей.

 


 

Таобао

Здесь выгодно покупать штучные товары мелким оптом, что называется, «на пробу». Недостатком сайта taobao.com является языковая проблема – ресурс полностью на китайском. Если воспользоваться Google переводчиком, то эту проблему можно решить. В принципе там все понятно, при подключении доли фантазии.

 

 


 

1688.com

На этот сайт стоит обращаться оптовикам. Этот ресурс тоже на китайском языке, но, опять же, в помощь вам Google переводчик. Здесь вы увидите 2-3, а то и 4 цены на один и тот же товар. Они отражают розничные, мелкооптовые и крупнооптовые партии закупок. Серьезным минусом 1688.com является отсутствие возможности торговать с ним напрямую. Скорее всего, надо будет искать посредников в нашей стране.

 


 

Кстати, о посредниках

Посредников для торговли с Китаем в России много. А вот надежных крайне мало. Вот какие критерии мы рекомендуем для их выбора:

  • Вопросы доставки и грузоперевозки из Китая.
  • Стоимость доставки, сроки и сохранность груза.
  • Какой процент с закупки придется отдать посреднику.
  • По какому курсу юаня работает партнер.

Все это мы настоятельно рекомендуем проверить в разных источниках. Далее при работе с посредниками будет действовать такой алгоритм:

  1. На сайте продавца выбираем товар.
  2. Формируете список заказа и направляете его посреднику, который проверяет его наличие на складе поставщика.
  3. Оплачиваете продукцию, включая процент, причитающийся посреднику (обычно это примерно 10% от общей стоимости).
  4. Далее посредник выкупает товары. Также в обязанности посредника входит проверка наличия товаров в соответствии с заказом, проверка их качества и вопросы грузоперевозки из Китая.

Схемы торговли

  1. Стандартная схема – просто регистрируете доменное имя, создаете сайт, закупаете товар оптом и там продаете в розницу. Придется озаботиться доставкой китайской продукции своими силами.
  2. Дропшиппинг или реселлинг – схема, при которой доставку продукции осуществляет посредник, а вы просто предлагаете товар в сети и получаете процент с каждой сделки. Эта схема позволяет начать бизнес с Китаем без крупных вложений. Все что вам нужно – найти товар в КНР и отправить его заказчику, воспользовавшись услугами посредника. О дропшиппинге мы еще поговорим подробнее.
  3. Схема совместных закупок – это схема, при которой нужно собрать заказы на оптовую партию одного товара, затем закупить товары в КНР и распределить между заказчиками, забрав свой процент за оптовую партию. Существенным минусом при совместных закупках являются сроки доставки конечному клиенту.

Что такое дропшиппинг и как это работает?

Конечно, при такой схеме работы с Китаем много будет зависеть от посредника – от его надежности и порядочности. При системе торговли путем дропшиппинга выгодно сотрудничать с компанией Алиэкпресс, поскольку там есть возможность доставки товаров из Китая бесплатно или по низкой цене. Кроме того, эта компания тесно связана с Россией и имеет на нашей территории склады консолидации и офисы. Схема работы в дропшиппинге состоит из следующих шагов:

  1. Вы предлагаете на своем сайте китайские товары.
  2. Покупатель выбирает товар на сайте и его оплачивает.
  3. Забрав свой процент, основную сумму вы переводите посреднику.
  4. Далее все заботы по оплате товара китайскому поставщику, его доставке, оплаты пошлин и расходы на грузоперевозки берет на себя посредник.

При работе по системе дропшиппинга не требуется иметь собственных складских помещений, автопарка и многочисленный штат сотрудников. Кроме того, сегодня в нашей стране работает множество компаний-посредников, которые готовы работать с любыми суммами и объемами заказов.

Единственным минусом дропшиппинга можно считать долгий срок доставки товаров из Китая конечному потребителю, ведь чтобы получить хороший процент от своей сделки нужно будет оформить крупный опт, а для этого нужно собрать большое количество покупателей.

Маркетинговая политика при торговле китайскими товарами в интернете

Сегодня успешными стратегиями продвижения можно считать создание привлекательного продающего сайта, работа с соцсетями, размещение баннерной, контекстной рекламы и прочее.

Нужно закупить пробную партию товара и разместить реальные авторские фотографии на своем ресурсе, защитив эти изображения от копирования.

На топовые позиции стоит создать несколько «посадочных» (по другому они называются «лэндинг-страницы») и продвигать их в сети.

Пример бизнс-плана для начинающих предпринимателей

Рассмотрим вариант развития бизнеса по системе дропшиппинг. Будем исходить из цен на товары, указанные в долларах на китайских сайтах и желаемой прибыли в 100% от закупочной стоимости. В качестве примера будем отталкиваться от недорогих китайских брендированных часов.

Получается следующая картина:

Затраты

Создание «посадочной» страницы (лэндинг-пейдж) обойдется примерно в 17 – 20 тысяч рублей.

Расчеты ежемесячные

  1. Покупаем в Китае часы 40 штук по цене 25 долларов за единицу товара = 1000 долларов за партию. Это будет себестоимость закупки.
  2. Выставляем товар на сайт по 50 долларов за штуку. Получаем 40 штук по 50 долларов = 2000 долларов. Это называется валовой выручкой.
  3. Расходы на доставку груза из Китая, услуги посредника, продвижение сайта в сети и прочее - 25% от себестоимости закупки. Итого, получаем 250 долларов.

Получаем валовую прибыль в 750 долларов с партии товара. Таким образом, рентабельность приведенного бизнеса составит 60%.

Если все удачно «закрутить», то исходя из приведенных данных, окупаемость проекта произойдет через 2-3 недели (то есть практически моментально в экономическом смысле).

Надеемся, что этот материал будет полезен начинающим предпринимателям. Удачи в бизнесе!

Шатл-Логистик Контакты:
Адрес: проезд Серебрякова, 14/15 129343 Москва
Телефон:8 (800) 500-73-66 Электронная почта: info@shuttle-logistic.com
Х
Бесплатный звонок по России: 8 (800) 500-73-66
Москва: 8 (495) 150-18-66
Владивосток: +7 (423) 257-21-16
наверх