Совсем скоро мы переедем на новый сайт, а пока Вы можете ознакомиться с нашими услугаи и оформить заявку через форму обратной связи.

Торговля с Китаем. С чего начинать? Советы начинающим. 10 шагов для начала бизнеса с Китаем

Многие начинающие предприниматели хотят начать бизнес с Китаем, понимая, что торговать с Поднебесной крайне выгодно, ведь наценка на Китайские товары может достигать 100% и больше. Одни собираются начать с малого и сконцентрироваться на мелких партиях товара, другие сразу замахиваются на крупный опт. Для тех и других мы хотим дать советы пошагово.

Шаг 1. Выбираем бизнес-модель

Начинать лучше с проторенных путей. Вот проверенные бизнес-модели для выгодной торговли с КНР.

Дропшиппинг

Модель, в которой бизнес можно начать с минимальными финансовыми вложениями. Придется только создать сайт-магазин. Сейчас есть масса платформ, которые позволяют это сделать бесплатно самому.
Суть бизнеса в том, что вы выбирайте товар на китайских интернет-площадках, размещаете его на сайте по розничной цене по системе предоплаты. Затем собираете определенную сумму и отправляете его посреднику, который обеспечивает своими силами грузоперевозки из Китая и сам доставляет клиенту товар в России. Также посредник занимается оформлением документов, растаможиванием и прочими формальностями. Вы получаете свой %, который формируется из разницы оптовой и розничной цены.

 


 

 

Совместные закупки


Суть в том, что для осуществления закупок собираются в группу несколько предпринимателей и покупают товар непосредственно у поставщика продукции. Главное в этой схеме собрать для оптовой закупки как можно больше денег и получить в Китае хорошие скидки за опт. Кроме того, при большом опте доставка товаров из Китая также обойдется дешевле.

Торговлю в розницу также можно осуществлять через интернет-магазин.

 


 

Продажа китайских товаров оптом

  • Схема, похожая на совместные закупки, только товар вы продаете не в розницу, а оптовыми партиями. Вот как это работает.
  • Вы находите крупного оптового поставщика товаров в Китае.
  • Затем обращаетесь к российским начинающим предпринимателям или к людям с уже раскрученным бизнесом, уговаривайте их приобрести товары из Китая оптом по выгодной цене. Таких компаний должно быть 4-5.
  • Вы собираете с этих компаний деньги и формируйте в итоге очень большой опт.
  • Затем можно прибегнуть к услугам посредника или попробовать доставить товар собственными силами.
  • Далее вы переводите деньги поставщику и привозите товары в Россию, где распределяете его между своими партнерами.

Ваша прибыль формируется за счет скидок, которые предлагает китайский производитель за очень большой опт.

 


 

Шаг 2. Адекватно оцениваем свои возможности

Несмотря на кажущуюся простоту, далеко не все даже крупные компании могут правильно оценить свои возможности. Что уже говорить о «зеленых» начинающих предпринимателях.

Для начала посмотрите в свои «закрома». Нужно опираться только на ту сумму, которая реально есть у вас сегодня, а не рассчитывать на будущие платежи, которые как бы подразумеваются в ближайшем будущем. Тем более, не берите никогда в долг и не влезайте в кредиты. Негативные последствия неизбежны и таких примеров в России миллионы.

Если вы конкретно «на мели», то начинайте с системы дропшиппинга.

Шаг 3. Ищем товарную нишу. Что продавать?

Как понять, какой товар будет расходиться как «горячие пирожки» в морозный день, а какие «зависнут» навечно. Вот четыре дельных советов для начинающих коммерсантов.

  1. Спрос на категории товаров можно выяснить с помощью сервиса wordstat.yandex.ru.
  2. Обратите внимание на следующий важный факт. Товар должен пользоваться спросом, но не должен быть излишне конкурентным.
  3. Товары из Китая должны быть качественными. В противном случае ваши первые продажи станут последними. В наше время информация в сети расходится в один миг. Более того, по законодательству России будут возвраты, а все издержки по отправке и возврату некачественной продукции лягут именно на вас.
  4. Успешен бизнес на товарах, в которых вы разбираетесь. Подумайте, что вам в личной жизни интересно? Спорт, рыбалка, автомобили, электроника. Во-первых, есть шанс, что выберете действительно качественный товар, во-вторых, сможете дать профессиональную консультацию и заработать авторитет на рынке.

Шаг 4. Ищем поставщиков в Китае

Итак, мы определились, сколько у нас денег. Выбрали товар. Теперь надо найти поставщика. Что же дальше? Не ехать же в Китай. Заходим в интернет и ищем. Вот некоторые сравнительные характеристики торговых площадок в сети.

Aliexpress.com

  • Специализация – розница.
  • Достоинства – финансовая защита клиента.
  • Недостатки – колебания цен.

Alibaba.com

  • Специализация – крупный и средний опт.
  • Достоинства – низкие цены.
  • Недостатки – отсутствие розницы.

Taobao.com

  • Специализация – все, что угодно. Один из самых посещаемых ресурсов в мире.
  • Достоинства – миллионы товаров и удобная навигация.
  • Недостатки – сайт на китайском языке.

Шаг 5. Внимание – мошенники!

Где много людей, там и криминал. Рынки, вокзалы. А в сфере торговли с Китаем столько народа, да еще и при деньгах, что тут мошенничество расцветает бурным цветом. Вот несколько советов нашим начинающим бизнесменам. Как избежать мошенничества?

  1. Требуйте документы. Устав, паспортные данные, свидетельство о постановке на учет в налоговые органы. Словом, все что можете. Добросовестные и открытые компании, которые действительно хотят работать предоставят их без проблем.
  2. Все документы проверяйте в интернете на соответствующих государственных сайтах.
  3. Пообщайтесь с их клиентами. Это действительно реальные люди или отзывы на сайте поставщика фиктивные? Пользуйтесь соцсетями. Соцсети – «головная боль» мошенников.
  4. Китайцы умеют обманывать, а судиться с ними проблема. Еще большая проблема их найти среди миллиардного народа. Вывод – не «покупайтесь» на слишком выгодные предложения. Проверяйте.
  5. Нужно сразу оговорить санкции в случае нарушений договорных обязательств. При подписании контракта наймите переводчика. В вашем экземпляре договора может быть написано одно, а в китайском - другое.
  6. Порядочный китайский поставщик обязательно бесплатно вышлет образец продукции. Попросите об этом. Не верьте картинкам.
  7. Боже вас упаси выслать первым реквизиты вашего банковского счета, паспортные данные, номер карточки и другую информацию. Взломают в тот же день.

Резюмируя этот шаг, скажем, что лучше потратить время на изучение своего поставщика, чем потом потерять деньги. Много молодых начинающих предпринимателей бросаются в «омут» с головой. Время для китайцев течет по-другому. Он умеют ждать. Умейте ждать и вы.

Шаг 6. Условия заказа и доставки товара

В Китае не так, как в России. На наших сайтах все написано черным по белому в разделах «как купить?» или «Оформить заказ». На китайских сайтах тоже все это есть, но можно выдвинуть и свои требования по доставке. Выбирайте выгодный вариант именно для себя. Скорее всего, китайцы пойдут вам навстречу.

Шаг 7. Покупатели, где вы?

Вот мы купили товар и сидим среди коробок. Теперь его нужно продать как можно быстрее, ведь в зависимости от свойств продукции он может перестать быть актуальным на рынке, может испортиться или его съест, например, моль, да и просто вы же хотели заработать?

Если вы не работайте по схемам, которые мы описали в 1-м шаге и у вас нет своего интернет-магазина, есть отличная возможность реализовать продукцию через социальные сети или с помощью бесплатных сервисов типа Avito или Slander. К слову, Avito посещает ежедневно более 10 миллионов человек.

Другой вариант – отправиться по торговым точкам вашего города. Если товар востребованный и качественный, то можно предложить его на реализацию.

Шаг 8. Рентабельность бизнеса. Как рассчитать?

Наш простой человек думает по схеме «купить подешевле – продать подороже». На самом деле все сложнее. Вообще мы могли бы жить натуральным обменом, но придумали сложную схему экономических взаимоотношений.

Вооружаемся калькулятором, ручкой и листом бумаги. Программой Exel пользоваться не советуем. Дело в том, что вы будете свои прибыли и расходы считать «от руки», что очень важно для психологического обоснования бизнеса.

Если вы изучили рынок, выяснили конкурентную среду, сопоставили закупочные цены плюс издержки на грузоперевозки из Китая, услуги посредников и у вас получилась прибыль в 100% - значит дело «выгорит». Вообще ниже этого процента не стоит работать. Как правило, прибыль от торговли китайскими товарами приносит до 300%.

Шаг 9. Возвращаясь к началу. Качество!

Получив пробные экземпляры, мните их, бейте об стену, тяните, давите, погружайте в кипяток и потом в морозилку. Если их несколько, то дайте друзьям и близким и потом спросите их мнение. Разберите товар до винтиков.

Во-первых, вы убедитесь лично в качестве товара, во-вторых, реально сможете указать китайским партнерам на недостатки (если таковые будут выявлены) и «сбить» цены.

Шаг 10. Начинаем бизнес с Китаем «по-взрослому»

Помните – только легальный бизнес рентабелен. Проблемы с законом – самое уязвимое место российского предпринимателя любого уровня. Не работайте «в черную», зарегистрируйте ИП и платите налоги. Зарабатывайте авторитет не на словах, а на деле.

Удачи в бизнесе!

Шатл-Логистик Контакты:
Адрес: проезд Серебрякова, 14/15 129343 Москва
Телефон:8 (800) 500-73-66 Электронная почта: info@shuttle-logistic.com
Х
Бесплатный звонок по России: 8 (800) 500-73-66
Москва: 8 (495) 150-18-66
Владивосток: +7 (423) 257-21-16
наверх